営業マネージャーの仕事内容と年収
営業マネージャーとは自分が営業を行うだけでなく人に効率よく営業をさせ、企業の営業成績に大きく貢献することが主な仕事といえます。また企業によっては部下の採用と育成だけでなく、事業計画の立ち上げから営業戦略、売り上げの管理など重要なポジションとして考えているところが多く、企業の将来に大きく関わり期待を一身に背負っている仕事ともいえます。
営業成績が良く営業能力が優れている人が営業マネージャーに向いているとは必ずしもいえません。営業マンに営業のノウハウを指導することももちろん重要な役割ですが、むしろ営業マン一人一人に向き合ったコミュニケーション能力が大事といえます。営業は個人個人の成績が優先されがちですが、チームワークを大事にした営業活動の方がより良い成績を上げることも少なくありません。野球のリーダーが必ずしもピッチャーや四番打者とは限らないのと同じ意味合いです。
必要な知識・スキル
営業マネージャーのスキルとして重要視されるのは営業マン個々の能力や考え方、行動などを的確に判断し、営業マンの適性を活かした指導を行う能力です。
営業マンをよく知るため営業の動機付けや学習の仕方を聞くだけでなく普段の会話や行動を観察しメモを取ったり、何気ない会話の中から営業マンの喜びや辛さなどを知り、モチベーションをあげたり成績を伸ばす方法を見つけることとのできる能力は重要といえます。
つまりは営業マン一人一人と向き合うことが大事となります。このことから豊富な営業知識とコミュニケーション能力の高さが求められます。
仕事の適正
営業総括責任者として企業の将来の目標をしっかり把握し、実現させるため売り上げの管理や分析を行う必要があります。このことから営業マネージャーは営業だけでなく事業計画やマーケティングなど経営にも興味を持っている人が向いているといえるでしょう。
また目標達成は企業として重要なことで、困難と思っても最後まであきらめずやりぬくパワーも必要となります。
その他目標達成のためには営業マン個々の能力を引き出し成績を向上させる指導力も重要で、そのためにはコミュニケーション能力や冷静な判断力が必要です。
営業マネージャーの最も重要な適性としては、先導する立場として部下からの信頼を得ることのできる人間性といえます。
年収の目安
営業マネージャーの年収は一般的には年額400万円から500万円が多いようです。
しかし企業によって果たす役割は違いがあり、企業の将来を担う重要な位置であれば1000万円以上も可能です。
転職お役立ちガイド編集部
最新記事 by 転職お役立ちガイド編集部 (全て見る)
- 定年後の仕事と働き方について - 2017年5月12日
- 中高年の転職、失敗の原因と対策 - 2017年4月14日
- 面接の受付でのマナーどんなことに注意するべき？ - 2017年3月21日
設計（建築、設備）の仕事内容と年収
法務の仕事内容と年収
警備の仕事内容と年収
営業企画の仕事内容と年収
看護師の仕事内容と年収
Webディレクターの仕事内容と年収